Corine de Farme

Problème posé Renforcer la légitimité dermo-cosmétique de la gamme de produits de toilette bébé Corine de Farme (Laboratoires Sarbec) en s'appuyant sur le lancement de plusieurs produits à la formulation innovante : talc-crème, lait de massage, spray apaisant, lingettes visage, éosine en doses individuelles, etc. Opportunité du baby marketing Permettre à la marque ombrelle de produits de toilette Corine de Farme de recruter grâce à sa ligne bébé une nouvelle clientèle plus jeune (les mères sont âgées en moyenne de 25 à 35 ans), plus impliquée (la peau de bébé est plus fragile) et en renouvellement permanent (2 095 naissances par jour). Stratégie BabyAdgency L'opération consiste à faire cautionner la ligne de soins bébé Corine de Farme, vendue exclusivement en hypermarchés et supermarchés, par les spécialistes de la petite enfance (pédiatres et médecins généralistes à tendance pédiatrique) et par les spécialistes de la femme (gynécologues-obstétriciens). Cette stratégie s'appuie sur la conception d'un livret maternel à vocation pédagogique ("La toilette et les soins de bébé") mêlant des conseils pratiques, des explications scientifiques… et des produits bébé Corine de Farme. Préconisation media BabyAdgency Le livret de conseils, au titre neutre ("La toilette et les soins de bébé"), est d'abord diffusé auprès de l'ensemble des pédiatres et des médecins à tendance pédiatrique, accompagné d'échantillons des produits Corine de Farme. Le même livret est ensuite mis à disposition des futures et des jeunes mamans dans les salles d'attente des cabinets des gynécologues-obstétriciens (phase prénatale) et des professionnels de la petite enfance (phase post-natale). Concept créatif La présentation pédagogique du livret maternel évoque les incontournables livres de conseils consacrés à l'éducation ("J'élève mon enfant", "Le Grand livre des Parents", "Vous et votre enfant", "le Livre de l'Enfant", etc.) Afin de ne pas contredire le côté institutionnel du livret, la présentation des produits Corine de Farme est accompagnée de notices "techniques" et "non publicitaires". La seule concession à la promotion des ventes est constituée par la présence d'un bon de réduction immédiate à valoir sur l'ensemble des produits de la gamme bébé.